как найти клиентов?

 

drerere

В непрямых продажах у менеджеров с поиском клиентов, все обстоит намного проще. А что же делать направлению активных продаж, которым необходимо самостоятельно искать клиентов? Новички, часто начинают бездумно обзванивать людей, находя телефоны в справочниках города, расклеивают объявления на всех столбах и подъездах, а в дополнение к бесполезным звонкам, устраивают настоящий спам организаций по электронной почте. Результаты таких трудов, очень низкие и не потому, что эти методы не работают, а потому, что все делается безграмотно и наугад.

Перед проведением любой работы требуется тщательная подготовка, активный поиск клиентов – НЕ является исключением из этого правила. Перед тем, как приступить к поискам потенциальных покупателей, я рекомендую заранее подготовиться и ответить для себя на несколько вопросов:

  •     Определите целевую аудиторию, другими словами кого может заинтересовать ваша услуга и какая категория людей, может стать покупателями вашего товара или услуги. Чем точнее вы определите целевую аудиторию, тем эффективней будет поиск новых клиентов.
  •     Выберите направления, по которым вы будете заниматься активными продажами. Например, холодные звонки, расклейка объявлений или поиск через интернет.
  •     Проанализируйте, где лучше проводить поиск и привлечение клиентов, чтобы максимально захватить целевую аудиторию.

При выборе способов поиска клиентов, учтите, лучше использовать меньше методов привлечения покупателей, но качественно. При грамотном подходе, даже одна раздача листовок может принести больше клиентов, чем работа с холодными звонками или поиском через интернет,  учитывая, что эффективность раздачи листовок  чуть более одного процента.

Перед тем, как начинать общение с клиентом в активных продажах, продумайте заранее диалог, что и как вы будете предлагать, а также возможные возражения клиента и варианты их преодоления. Здесь очень важно подобрать индивидуальный подход к каждому покупателю, а подготовленные заранее презентация и схема общения с клиентом, поможет сэкономить время на раздумьях и придаст вам более уверенный вид в глазах покупателя.

Похожие записи...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.